• 外贸:失去2000万订单后,明白了手上的订单太少

    在外贸中失去订单是很常见的。但由于外贸订单的谈判周期比较长,难度比较大,一旦订单丢失,就很难结算。尤其是一些客观原因造成的订单丢失更是令人难忘。这种情绪也适用于国内销售。前段时间,我和朋友们开了个派对。我喝了一杯,朋友们聊了很多。用他们的话说,我对失去的订单感到遗憾。我的朋友做了一个大规模的交通广告合同。我不知道具体的方法,也没有联系过。订单总值相当高,佣金在60万左右。一年半后,合同终于敲定。合

    2021-01-17 原创 7

  • 出口:如何维护外贸客户?

    在对外贸易中,要保证稳定的利润来源,最重要的是要有充足的客户资源。但是,在众多的客户资源中,有三五九个点,其中老外贸客户是我们外贸业务最重要的支持者。我们以前和这些外贸老客户合作过,了解外贸客户的某些经营习惯,也有一定的信任度。因此,为了保证老外贸客户能够在外贸合作中继续选择我们的外贸公司,维护老外贸客户的必要手段无疑是不可或缺的。当然,很多人认为外贸老客户都是老客户,不需要维护。事实上,这个想法

    2020-12-27 原创 14

  • 报关三问题:低值报关、金额变更、转账

    客户要求的申报金额低于海关要求的金额Q: 我们有一张带TNT去加拿大的样品票。通关由TNT集体办理。因为清关金额与客户实际收到的样品数量不一致(这是我们的原因造成的),现在客户要求修改目的地清关金额,该怎么做?注:海关已结关,客户已收到货物。客户表示清关后留下的金额与实际收到的货物价值不符。它必须与货物的价值相同。当我们出口时,我们向TNT申报的发票与实际价值不同。因此,清关金额与货物实际价值不同

    2020-12-21 原创 8

  • 即便被生活压得喘不过气,他依然坚持在外贸路上奋斗

    最近和一个朋友聊天,得知他一直在坚持着外贸梦,尽管已经离开两年多了。和朋友相识于2015年的一个外贸分享会上。他是90后,学的专业完全不搭边:物流管理。英文水平很不OK,外贸知识更是小白。但就是因为对外贸有着浓厚的兴趣,就一头扎进了这个海洋。英语、自主开发、平台操作,一点点学,总是特别有激情,有动力。可能因为年轻,不怕打击。当时的公司,老板不懂外贸,只负责管理和投资。招来的外贸经理一心想单干,对下

    2020-12-08 原创 7

  • 出口外贸客户开发中的误区,你中了几条?

    你的客户开发途径单一吗?只靠展会?你是否太注重开发,忽略了跟进?认为跟单和单证是助理和跟单员的事,自己不用熟知?被动等客户,从不主动开发?......etc.上述这些问题,你是否中招了?外贸客户开发工作是个低概率事件,几百封邮件也不见得能够换来一个订单。所以,如果能在外贸客户开发中,尽量避免走入误区,不敢说能够提升开发率,但是能够尽量避免一些方向性的错误是肯定的。那么,外贸客户开发的工作中,有哪些

    2020-11-25 原创 17

  • 疫情下的外贸出口企业依然有订单!

    沉寂了两周,一切恍惚都停止了一般。电子邮件,没有人回复,what's app, Skype,Weichat ,一样寂静的很,facebook.instangram.更新,也无人点赞。疫情对外贸的影响才刚刚开始,取消订单,搁置订单,这样的邮件,上周收到了好几波!心情跌落到谷底!下车间还要强装颜笑,不能让工人觉察到!一天三波好事儿,心情又美丽了起来。第一波:第二波:第三波:今天终于可以睡一个安

    2020-11-25 原创 21

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