• 外贸公司员工的出路

    外贸公司的和货代的操作人员差不多,都是固定的那点套路,手把手的教,初中生都干的了。想在外贸行业干出名堂,要么自己去开发客户,干业务,有足够的底气去和老板谈提成,或者干脆自己当老板创业都行。没有独立开发客户的能力,仅仅做外贸的操作人员,很容易就碰到收入的天花板。职场生存的规律,自己的工作是很难替代的,或者工作中自己效率远远超过别人。外贸公司不存在什么岗位不可取代,只能靠提高工作效率赢得竞争。年龄,相

    2021-03-07 原创 927

  • 外贸:非优质的客户有价值吗?是否直接放弃?

    回忆起非优质客户,每个外贸人都有一箩筐气愤的经历。有的客户,空手套白狼,浪费了时间,最终想要赊销;有的客户,小气得气人,整天想着贪小便宜;有的客户,跑遍全中国,价格压得离谱;有的客户,磨叽一两年,整天折磨业务员;再说起非优质客户的集中地区,老外贸人都知道。那么,非优质客户,真的毫无价值吗?并不完全是,分几种不同情况,不要着急下结论,也不要直接放弃。1:对于新人很有用处。对于外贸新人,这些非优质客户

    2021-02-18 原创 22

  • 即便被生活压得喘不过气,他依然坚持在外贸路上奋斗

    最近和一个朋友聊天,得知他一直在坚持着外贸梦,尽管已经离开两年多了。和朋友相识于2015年的一个外贸分享会上。他是90后,学的专业完全不搭边:物流管理。英文水平很不OK,外贸知识更是小白。但就是因为对外贸有着浓厚的兴趣,就一头扎进了这个海洋。英语、自主开发、平台操作,一点点学,总是特别有激情,有动力。可能因为年轻,不怕打击。当时的公司,老板不懂外贸,只负责管理和投资。招来的外贸经理一心想单干,对下

    2020-12-08 原创 7

  • SOHO们,外商来看厂如何应付?

    如果您是工厂的外贸人,我想这篇文章对您的参考意义不是很大了。今天这篇文章主要是想和外贸新人买单报关,尤其是SOHO一族探讨一下这个问题。SOHO一族,没有自已的工厂,甚至没有固定的办公室,仅仅是靠一台电脑,冒充者一个有强大背景的销售团队和工厂。而这些,一封邮件,抑或一条短信就能打破它-----客人来访。2004年到2006年,自已做了三年的SOHO,那时候一年的销售业绩大概150万人民币左右,可我

    2020-11-06 原创 13

  • 外贸业务员如何避免思维定式,走错方向?

    本文只针对有需要的人,外贸内行和大咖请自动略过,勿喷。外贸工作中,决定业绩的其中一个关键点是经验积累。有了丰富的外贸经验,即使换行、跳槽,也会很快取得成绩。但是外贸做久了,很容易形成思维定式,将惯用的思路信手拈来,有时候会不知不觉出现方向上的偏差,影响成单效率。遇到砍价的,就会套用曾经用过的原因回绝;接触新产品,开发思路却不变通;习惯于将客户分类,并且同一种开发思路重复使用;......etc.这

    2020-10-19 原创 18

  • 买单出口退税之外贸日常工作安排

    从事外贸工作多年,就一个习惯是好的,什么事儿都喜欢动动便签日志啊,记录一下当天应该做的工作,也方便管理整个销售团队,是谁的工作,完成它就是了:买单出口欢迎联系我们公司,绝对效率+安全,让你的事业更上一层楼,欢迎工厂/公司前来询问,期待与您的合作!1:土耳其AD新订单图纸再次确认,过滤器目数是40!注意!2:迪拜的货物,单证部去贸促会修改迪拜AL的产地证上的shipper,需要采用双抬头3:摩洛哥的

    2020-10-17 原创 20

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