• 新订单6.8万USD,10%预付,30%收到货QC后能接吗?

    一老客户发过来一个订单,欣喜若狂,因为之前这个询盘,花了太多的时间,在图纸的确认上。外贸人都应该理解这种心情,当你在某一个offer上耗费了大量的时间和精力后,迫切的希望能有一个好的结果。但是付款方式,让我们纠结了几天。往常客人都是30%预付先,突然提及这个订单只能安排10%,原因就是因为他们客户特殊性。我的客户只是中间商,终端用户是当地的比较大的公司,客户一股脑的给我灌输鸡汤,说有投资的必要性。

    2020-11-17 原创 7

  • 一个靠谱的工厂多么重要?质量不负责、出尔反尔拒绝2000万协议

    前几天,一个外贸朋友很无奈地吐槽:公司对小客户看不上眼,出了质量问题不愿意负责,辛苦开发的客户总是一单做死。朋友所在的公司,是个大集团,在省内的名声也排得上号。公司的外贸做得很大,业务员很多,也有不少固定合作的大客户。承接的项目也都是些大型的政府投资项目。这样一来,不缺订单,也不怎么在意小业务员的小客户。尤其,并不很重视新客户的开发,而是更重视老客户维护。朋友做了三年多了,用他的话说:心累。产品发

    2020-11-03 原创 7

  • 买单出口退税之外贸日常工作安排

    从事外贸工作多年,就一个习惯是好的,什么事儿都喜欢动动便签日志啊,记录一下当天应该做的工作,也方便管理整个销售团队,是谁的工作,完成它就是了:买单出口欢迎联系我们公司,绝对效率+安全,让你的事业更上一层楼,欢迎工厂/公司前来询问,期待与您的合作!1:土耳其AD新订单图纸再次确认,过滤器目数是40!注意!2:迪拜的货物,单证部去贸促会修改迪拜AL的产地证上的shipper,需要采用双抬头3:摩洛哥的

    2020-10-17 原创 20

  • 外贸新手常犯的错误纠正:记住,合作客户不是你的第一重点

    这是很多新手经常犯的错误,心理活动是:好不容易开发的客户,我要好好维护,全身心投入,不能让客户跑了。恨不得整个身心精力全部扑到这个客户身上,有任何新的产品、新动静、新想法立刻联系客户,巴不得他赶紧把大订单全部下给你。这样做的结果是:客户被吓到了,新客户没时间开发了,重要的潜在客户被你错过了。看到这里,你是不是想说:what??? 我辛苦开发的客户,你让你不要重视他,让我怠慢他??当然不是,合作客户

    2020-09-26 原创 21

  • 国内出口转内销市场“变身”成新天地

    广东省汕头市澄海区是我国最好的玩具生产和出口基地之一。30年来,澄海逐步形成了规模宏大的玩具产业集群,上下游企业2万多家,人口超过10万人,产品大部分销往海外。出口产品转内销(工厂做工图)目前,全球疫情蔓延,海外市场需求下降,使澄海玩具出口面临较大压力。危机之下,一些企业在积极拓展国际市场、稳定海外订单的同时,也开始了出口转内销,试图“两条腿走路”,出口转内销时“转移”的含义是什么,效果如何,还面

    2020-07-29 admin8 17

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