• 外贸:失去2000万订单后,明白了手上的订单太少

    在外贸中失去订单是很常见的。但由于外贸订单的谈判周期比较长,难度比较大,一旦订单丢失,就很难结算。尤其是一些客观原因造成的订单丢失更是令人难忘。这种情绪也适用于国内销售。前段时间,我和朋友们开了个派对。我喝了一杯,朋友们聊了很多。用他们的话说,我对失去的订单感到遗憾。我的朋友做了一个大规模的交通广告合同。我不知道具体的方法,也没有联系过。订单总值相当高,佣金在60万左右。一年半后,合同终于敲定。合

    2021-01-17 原创 7

  • 出口外贸客户开发中的误区,你中了几条?

    你的客户开发途径单一吗?只靠展会?你是否太注重开发,忽略了跟进?认为跟单和单证是助理和跟单员的事,自己不用熟知?被动等客户,从不主动开发?......etc.上述这些问题,你是否中招了?外贸客户开发工作是个低概率事件,几百封邮件也不见得能够换来一个订单。所以,如果能在外贸客户开发中,尽量避免走入误区,不敢说能够提升开发率,但是能够尽量避免一些方向性的错误是肯定的。那么,外贸客户开发的工作中,有哪些

    2020-11-25 原创 17

  • 最简单实用的外贸流程和单证,掌握这一篇文章就足够了

    本人只针对有需要的人,外贸内行和大咖请自动略过,勿喷。做外贸前,需要了解下基本的外贸流程。在很多人想象中,外贸流程和单证一定非常非常复杂、高深、难懂。上网搜,也会出来一大堆类似文章,把外贸客户谈判流程、单证制作搞得特别复杂,让人不敢靠近。其实,除了开发客户和出口报关,其谈判过程和内销差不多,很相似。因为销售是相通的,无论内销还是外销。我觉得,当我们开始工作时,全球的客户就被分为有限的几种类型,而不

    2020-10-21 原创 22

  • 外贸业务员如何避免思维定式,走错方向?

    本文只针对有需要的人,外贸内行和大咖请自动略过,勿喷。外贸工作中,决定业绩的其中一个关键点是经验积累。有了丰富的外贸经验,即使换行、跳槽,也会很快取得成绩。但是外贸做久了,很容易形成思维定式,将惯用的思路信手拈来,有时候会不知不觉出现方向上的偏差,影响成单效率。遇到砍价的,就会套用曾经用过的原因回绝;接触新产品,开发思路却不变通;习惯于将客户分类,并且同一种开发思路重复使用;......etc.这

    2020-10-19 原创 18

  • 新手做外贸将面临什么?一一为你解答

    近几年我本人看到的最接地气的变化是:外贸正在被越来越多的人了解和认知。以前,做外贸被认为是处理外贸服装尾单。现在越来越多人已经听说、并开始研究外贸出口这个行业,尤其三线及以下的小城市。身为外贸人,感觉特骄傲。当然,外贸很集中的城市肯定了解的比较多。我说的变化仅限本人周围的局限性变化,不喜勿喷。受环保政策的影响,以及国内市场竞争大、需求趋于饱和、市场难做,加上眼光更加长远,很多中小型工厂在转型,研发

    2020-10-17 原创 10

  • 从内销转到外贸销售部门,前期不知道做什么咋办?

    有个同行朋友一直是做国内市场销售的,我们偶尔也从她们家采购一些暂时生产不出来的产品。最近从内销部转岗到了外贸销售部门,问我如何开展工作,略微发表一下自已的观点。第一:无论国内市场还是国外市场,同为销售,那么万变不离其宗,卖的是产品,因此必须对即将要销售的产品的有一个了解和认识,我们通常说的一个好的销售,必定是半个专家!从产品的原材料,生产加工流程,都要有一个大概的了解,因为这些内容,都将是你在接下

    2020-10-15 原创 18

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