• 出口:如何维护外贸客户?

    在对外贸易中,要保证稳定的利润来源,最重要的是要有充足的客户资源。但是,在众多的客户资源中,有三五九个点,其中老外贸客户是我们外贸业务最重要的支持者。我们以前和这些外贸老客户合作过,了解外贸客户的某些经营习惯,也有一定的信任度。因此,为了保证老外贸客户能够在外贸合作中继续选择我们的外贸公司,维护老外贸客户的必要手段无疑是不可或缺的。当然,很多人认为外贸老客户都是老客户,不需要维护。事实上,这个想法

    2020-12-27 原创 14

  • 献给外贸行业的应届毕业生新人,该怎样开始你的外贸之路?

    马上毕业了,对外贸很感兴趣,想找份外贸工作,一展宏图抱负。那么,在找第一份外贸工作前应该做什么准备?从何处着手?有什么注意事项?第一份外贸工作是奠基石,影响长远,甚至关系到将来的行业抉择。本人在这上面吃过亏,受过挫折。根据个人经验,提出一些想法,可供新人们参考。希望我的文章能够为需要之人指明方向,不要走过多的弯路。本文只针对有需要的人,外贸内行和大咖请自动略过,勿喷。第一,如何选择?1,不仅要看公

    2020-12-02 原创 10

  • 外贸技巧:如何写一份实用细致的客户来访总结?

    做外贸经常会有国外客户来访。客户千里迢迢地远道而来,带着极大的诚意参观工厂、洽谈合作。在宝贵的来访期间,谈到的各类问题、客户的现场反馈、留存的疑惑,都非常重要,需要事无巨细地记录下来,以备深入分析、后期备份、下次来访前留档。可以说,一次来访,代表的是订单到来或者终结。参观满意,订单将来临;参观不满意,合作的可能性消失。所以,来访期间的内容记录,就显得尤为重要。这篇文章就分享一下本人的来访总结都是怎

    2020-10-29 原创 12

  • 刚入职的外贸新人应该做哪些准备工作?

    刚入门的外贸新人,需要做什么准备工作,以便快速开展客户开发?公司和老员工提供的往往是产品培训、规章制度培训、开发技巧培训,但是很少有人详细告诉你具体做什么准备工作,可以让你的外贸客户开发顺利、高效地开展。要准备的真不少。产品知识、规章制度什么的,都是些基本的,上网一搜就出来一大堆网页。这篇文章不会说这些表面的东西,而是深入分析开展外贸工作前的这段宝贵的实习期,应该做好哪些准备,给你的外贸工作打下牢

    2020-10-25 原创 10

  • 这些原因间接导致你的外贸越来越难做

    最近真的看到太多消极的思想了,尤其在搜索相关话题,总是会看到有人在问:外贸越来越难做了怎么办?做外贸坚持了很久没有起色,想辞职又觉得不甘心,何去何从?鉴于本人对外贸爱得深沉,从大一开始就立志要做外贸,并且从来没有改变初衷,一直按照自己的初心走下去,所以不忍心看到很多外贸友人在苦海中挣扎。如果这篇文章能够帮到在外贸苦海中挣扎的你,记得回来关注我,点个赞~长话短说,做外贸的过程中,如果你觉得越来越难做

    2020-10-20 原创 14

  • 外贸业务员如何避免思维定式,走错方向?

    本文只针对有需要的人,外贸内行和大咖请自动略过,勿喷。外贸工作中,决定业绩的其中一个关键点是经验积累。有了丰富的外贸经验,即使换行、跳槽,也会很快取得成绩。但是外贸做久了,很容易形成思维定式,将惯用的思路信手拈来,有时候会不知不觉出现方向上的偏差,影响成单效率。遇到砍价的,就会套用曾经用过的原因回绝;接触新产品,开发思路却不变通;习惯于将客户分类,并且同一种开发思路重复使用;......etc.这

    2020-10-19 原创 18

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