• 外贸:非优质的客户有价值吗?是否直接放弃?

    回忆起非优质客户,每个外贸人都有一箩筐气愤的经历。有的客户,空手套白狼,浪费了时间,最终想要赊销;有的客户,小气得气人,整天想着贪小便宜;有的客户,跑遍全中国,价格压得离谱;有的客户,磨叽一两年,整天折磨业务员;再说起非优质客户的集中地区,老外贸人都知道。那么,非优质客户,真的毫无价值吗?并不完全是,分几种不同情况,不要着急下结论,也不要直接放弃。1:对于新人很有用处。对于外贸新人,这些非优质客户

    2021-02-18 原创 22

  • 外贸:失去2000万订单后,明白了手上的订单太少

    在外贸中失去订单是很常见的。但由于外贸订单的谈判周期比较长,难度比较大,一旦订单丢失,就很难结算。尤其是一些客观原因造成的订单丢失更是令人难忘。这种情绪也适用于国内销售。前段时间,我和朋友们开了个派对。我喝了一杯,朋友们聊了很多。用他们的话说,我对失去的订单感到遗憾。我的朋友做了一个大规模的交通广告合同。我不知道具体的方法,也没有联系过。订单总值相当高,佣金在60万左右。一年半后,合同终于敲定。合

    2021-01-17 原创 7

  • 海外经历:六万欧元,跨中法西三国把它讨回来!

    在我过去了16年进出口贸易工作中,我最难忘的一件事儿,就是我今天要讲的故事。也是我不愿意提及,但是每每提及又让我自豪,而且自认为是牛B的不得了的事情。足以让我炫耀一辈子。时光回转到2012年,在朋友的介绍下,我公司申请获得的国家进口废料许可证的证书。凭借着这个证书,我公司可以把海外的废料废金属不锈钢这种材料将它引进到国内,给铸造工厂使用。我仿佛看着GT跑车停在了大别墅车库里了。理想很丰满,现实很骨

    2020-11-17 原创 17

  • 一个靠谱的工厂多么重要?质量不负责、出尔反尔拒绝2000万协议

    前几天,一个外贸朋友很无奈地吐槽:公司对小客户看不上眼,出了质量问题不愿意负责,辛苦开发的客户总是一单做死。朋友所在的公司,是个大集团,在省内的名声也排得上号。公司的外贸做得很大,业务员很多,也有不少固定合作的大客户。承接的项目也都是些大型的政府投资项目。这样一来,不缺订单,也不怎么在意小业务员的小客户。尤其,并不很重视新客户的开发,而是更重视老客户维护。朋友做了三年多了,用他的话说:心累。产品发

    2020-11-03 原创 7

  • 外贸代理出口:贸易战与新冠冲击

    进入“后贸易战”和“后疫情”时代,全球贸易格局正处深刻变革当中。本文将重点梳理当前学术界关于贸易战及疫情对全球贸易格局影响的讨论。1、关税政策的分配理论再检验——来自贸易战的经验自2016年特朗普当选以来,贸易保护政策得到了较高关注,学术界关于贸易保护主义政策效应讨论不绝于耳。传统贸易理论认为,关税通过影响国内产品和要素价格以及政府财政收入而影响国内经济,具体可分为消费效应、收入效应和财政收入效应

    2020-10-30 原创 32

  • 外贸业务员如何避免思维定式,走错方向?

    本文只针对有需要的人,外贸内行和大咖请自动略过,勿喷。外贸工作中,决定业绩的其中一个关键点是经验积累。有了丰富的外贸经验,即使换行、跳槽,也会很快取得成绩。但是外贸做久了,很容易形成思维定式,将惯用的思路信手拈来,有时候会不知不觉出现方向上的偏差,影响成单效率。遇到砍价的,就会套用曾经用过的原因回绝;接触新产品,开发思路却不变通;习惯于将客户分类,并且同一种开发思路重复使用;......etc.这

    2020-10-19 原创 18

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