报关行送给外贸小白几句话
最近网上私信我的供货商比较多，其中也不乏入行不久的外贸小白。他们热情的在网上寻找各种潜在信息，不分昼夜的辛勤工作，发样册，发图片，报价.......
但是如果在产品了解上没有沉淀，不了解产品的成本构成，原材料走势，产品的主流市场是哪儿，产品和同类产品比较卖点在哪儿，劣势在哪儿，甚至产品在全国的主要分布地点，和国外有没有相同产品的生产厂家.......如果对产品没有足够的了解，没有去多家工厂搜集信息并对比，没有和工厂的技术、销售等相关人员旁侧敲击的偷师学艺。就匆匆忙忙上场找客户报价，作用完全等于零。如果和人交流的能力不够，把这些浪费的时间拿出来，还不如找个工厂车间的活去卧底学学产品知识。
最近有些新供货商报价，比我们自己从工厂拿来的价格，可以高百分之五十以上。看着简直啼笑皆非。相信他们也并不是想赚这么多的利润，只是不懂产品，可能被工厂用零售价给打发了，或者根本不被工厂待见。
做外贸空有热情是不够的，报价单做的再漂亮，产品样册拍的再专业，对产品没有底气也是白忙乎。做2c的跨境还有可能偶然收割一个冤大头，做大宗的传统外贸，订单成败往往在两三个点的区间。外贸公司赢得优势，就要比客户更熟悉产品和工厂，利用信息不对称和服务获取利润。如果客户比你还熟悉了解工厂及产品，这种生意就不要再努力了。
新毕业的大学生，想要创业做外贸的话，比较好的途径还是找个外贸工厂干一段时间。磨刀不误砍柴工，什么时候真正熟悉产品了，再去考虑下一步怎么走。梦想敲敲键盘生意就来了？没有的事。
当然，谁都是在实践中慢慢学出来的，在一次次的失败中慢慢成熟起来。但还是要尽量避免走太多弯路，矫正弯路的时间成本太大，还会一点点扼杀你在外贸路上的信心。记住，外贸的核心问题永远是产品，价廉物美，适合目标市场的产品，才是外贸小白赢得订单的唯一法宝。
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