报关行送给外贸小白几句话

2021-03-03 00:14:48 原创 26

最近网上私信我的供货商比较多,其中也不乏入行不久的外贸小白。他们热情的在网上寻找各种潜在信息,不分昼夜的辛勤工作,发样册,发图片,报价.......

但是如果在产品了解上没有沉淀,不了解产品的成本构成,原材料走势,产品的主流市场是哪儿,产品和同类产品比较卖点在哪儿,劣势在哪儿,甚至产品在全国的主要分布地点,和国外有没有相同产品的生产厂家.......如果对产品没有足够的了解,没有去多家工厂搜集信息并对比,没有和工厂的技术、销售等相关人员旁侧敲击的偷师学艺。就匆匆忙忙上场找客户报价,作用完全等于零。如果和人交流的能力不够,把这些浪费的时间拿出来,还不如找个工厂车间的活去卧底学学产品知识。

最近有些新供货商报价,比我们自己从工厂拿来的价格,可以高百分之五十以上。看着简直啼笑皆非。相信他们也并不是想赚这么多的利润,只是不懂产品,可能被工厂用零售价给打发了,或者根本不被工厂待见。

做外贸空有热情是不够的,报价单做的再漂亮,产品样册拍的再专业,对产品没有底气也是白忙乎。做2c的跨境还有可能偶然收割一个冤大头,做大宗的传统外贸,订单成败往往在两三个点的区间。外贸公司赢得优势,就要比客户更熟悉产品和工厂,利用信息不对称和服务获取利润。如果客户比你还熟悉了解工厂及产品,这种生意就不要再努力了。

新毕业的大学生,想要创业做外贸的话,比较好的途径还是找个外贸工厂干一段时间。磨刀不误砍柴工,什么时候真正熟悉产品了,再去考虑下一步怎么走。梦想敲敲键盘生意就来了?没有的事。

当然,谁都是在实践中慢慢学出来的,在一次次的失败中慢慢成熟起来。但还是要尽量避免走太多弯路,矫正弯路的时间成本太大,还会一点点扼杀你在外贸路上的信心。记住,外贸的核心问题永远是产品,价廉物美,适合目标市场的产品,才是外贸小白赢得订单的唯一法宝。

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