献给外贸行业的应届毕业生新人,该怎样开始你的外贸之路?

2020-12-02 22:35:29 原创 10

马上毕业了,对外贸很感兴趣,想找份外贸工作,一展宏图抱负。

那么,在找第一份外贸工作前应该做什么准备?从何处着手?有什么注意事项?

第一份外贸工作是奠基石,影响长远,甚至关系到将来的行业抉择。本人在这上面吃过亏,受过挫折。根据个人经验,提出一些想法,可供新人们参考。

希望我的文章能够为需要之人指明方向,不要走过多的弯路。

本文只针对有需要的人,外贸内行和大咖请自动略过,勿喷。

第一,如何选择?

1,不仅要看公司规模,也要看外贸实力

对于外贸新人来说,公司规模大,不见得是最好的选择。规模再大,不意味着外贸实力强。很多公司做外贸久了,重视老客户的跟单,而不是新客户开发。所以在开发思路上未免忽略了创新、提升、平台支持。

最好寻找一个朝气蓬勃的团队,对新市场的开发很重视,每个业务员都很充满激情,氛围热烈。这样的团队,才能让你在短时间内突飞猛进,尽快学会外贸开发技能、谈判技巧,掌握正确的方向。

一个小技巧:这样的团队,领导本人就是最强的业务员,所以面试的时候会让你感受到这份朝气和专业度。

擦亮眼睛,好好抓住了。

2,不仅要选择公司,也要选择行业

入了行的外贸人,会很懂得这句话的含义:隔行如隔山。

这句话适用于国内外销售,尤其适用于外贸行业。因为外贸客户的积累非常不容易,一旦换行,意味着一切从头开始,你所能保留着只是部分通用的外贸技巧,那将是需要勇气、无奈的选择。

作为新人,对于行业和产品没有清晰地概念,可以上网学习,也可咨询身边的长辈们、家人们。

一个行业的前景,对于外贸工作很重要,大的影响涉及将来的职业长期发展;小的影响涉及到你业务开展的效率、收入、难易程度等。

除了分析行业的前景,也要结合定居城市的特色。大的行业比如建筑类、环保类、食品类、医疗类、各类设备、化纤类等,小的行业包括建筑类下面的家居、装饰、建材等。想一步到位确定产品,比较难,也还不到时候。但是可以尝试根据当地的特色和自己的喜好,选择一个合适的行业。即使以后换产品,这个行业的知识也不至于荒废了。

举个例子,你的就业城市是建材之乡,或者你的家庭都在从事相关行业,那么自然是找个相关的行业是最好的,有助于你尽快熟悉产品,开展业务。即使以后换产品,也可以在建材行业内部换。

3,跟单、助理、单证,可以短期试试,不适合长期从事

有些人问,我想做外贸业务员,要不要先做几年的跟单员和助理?要不要先学习几个月单证?

没必要。学会做业务员,就能学会跟单和单证;而学会跟单和单证,却绝对学不会做业务员。

真想让外贸接触变得容易些,可以先从这几类工作入手,但是最多不要超过半年。招聘时,公司看的是业务经验,而不是你的跟单or单证经验,也不是你作为助理打杂的经验。

因为这类工作接触的都是成交后的服务工作,而外贸工作的核心技能是成交前,如何由开发客户到成交客户,这才是一个外贸业务员终其整个外贸生涯不断学习和磨练的技能。

大部分的公司,都会有新员工培训,即使没有,也会安排老人带新人。既然招聘了外贸小白,就不会让你浪费大好时光,自己琢磨。如果不幸真的进入了一个什么都不管,也没有任何老人搭理你的公司,顶多像我当年一样,自己上网琢磨、观察身边的同事,总能学会。

但如果你去从事这类后期工作,琢磨再久,也领会不到外贸业务员的核心工作。

4. 产品不同,收入差距很大

这一点,对于新人理解起来不太容易,也不太好判断。权当提前理解一个概念。

不同的产品,市场不同、目标群体不同、利润不同,这就导致业务员的提成也不相同。不仅关乎提成,也关乎业务开展的范围、难易程度。

举个例子,没落的夕阳产品和新兴的朝阳产品:

前者的特点是:供应商数量巨大、市场被瓜分殆尽、客户群重复和冲突严重、新客户难以开发到、市场价格透明、利润薄、订单索赔多、质量参差不齐、客户精明难搞定。几百万的订单得到的提成分配,可能不如其他产品几十万的订单。优点是:产品众所周知,无需推广,价格和质量突出的话,比较容易拿下客户。

后者的特点是:竞争小、市场广阔、客户群多、利润高、开发率高,基本和上述相反。缺点是:推广周期长,因为部分客户还不是很认同新产品,但是一旦认可了,订单量也会突飞猛进。

不用专门寻找这两类产品,也不要执着于寻找很好的产品,因为还不到时候做这种深层次的选择。只是在对比不同的公司时,这也是不可忽略的重要考虑因素。同样的待遇、同类型的公司,那就选择一个好的产品。

第二,要注意什么?

1,英语重要吗?Yes

不要再问“不懂英语,可以做外贸吗”“完全不会英语,怎么做外贸”类似这样的问题。

我的回答是:不可能。

英语不好,不要紧,好好加强。完全不懂英语,在我看来是不可能做外贸的。上一篇文章讲的是外贸的所有环节,英语是所有环节的必备技能。没有英语,无法成为外贸业务员。

所以,对于新人们,若你决定做外贸,那就立刻开始学习吧。没有任何侥幸,英语越好,越不会阻碍你开展外贸业务。

面试的时候,外贸公司基本都会有英语面试,会比较简单,只是为了测试你的英语水平。不要紧张,也不要忽视。适当的做些准备,拿出真实的水平,全力应对就可以了。

若你完全不会英语,那就别犹豫了,立刻行动,开始学习。

2,实地学习是入行最快的方式

看到很多朋友在线问我,能不能带他做外贸?能不能教教他?

不是不想教,而是远程和别人在线聊天一个月,比不得你在公司实习一个星期学到的东西多。

也不要指望只在网上看看文章,就能成为专业的外贸业务员。

与其花费几个月上网找人聊天,看文章,不如安心找个公司实地实行一下。与其苦恼那么多问题,不如在实习期实地感受,自己找答案。

所以,若你想做外贸,就找公司,筛选职位,去应聘,去实习,去自己找答案。再有经验的业务员,提供的建议和指导也是局限性的,谁也无法保证给你完全正确的引导,毕竟每个人有不同的境遇。

3,能学到东西,才是最实际的

想学会做外贸业务员,那就去找个能学到如何做业务员的公司。不要在意那几百块钱的底薪差距。

如果你找对了公司,业务开展效率高,那几百块钱的底薪根本不必放在眼里。若你选的公司不给力,再高的底薪,不如别人一个订单的提成高。

所以,一个能够教会你如何做业务员的公司,才是重点。想要做好外贸,首先要学会做外贸,然后才知道怎样做好。

选择这样的公司,又和上述各种因素息息相关。一个朝气蓬勃、专业、挑战新产品的外贸团队,才会让你更快地学会如何成为一名专业的外贸业务员。因此,每一条都是互通的,不矛盾。

第一份外贸工作的重要性,从上述几条分析中,都体现出来了。愿你寻找到合适的平台,一展宏图。能够一步到位,不必跳槽,那就更幸运了。卡么昂!

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