对外贸易疫情下的付款方式

2020-11-06 13:00:03 原创 16

最近有一个网友私信问我,我公司目前和客户付款方式采用的是哪一种,在这里我简要的回答一下:

1:我还是采用的30%预付款,发货前付20%,尾款见提单copy件一周内。

这个是我公司目前大部分客户采用的一种付款方式。

当然,如果你的客户能在发货前100%付清,那就太好了,如果你有这样的客户,值得你好好宠爱他!

但是大部分客户都不答应这种方式的,该如何处理呢?

作为供货商,我们不能一点风险不承担,全部将风险转嫁给客户。假以十日,情况大有好转,客户想到你之前的坚持,狠心,不讲情面,会不会拒绝再次和你合作呢?我想有这个几率。所以即便做个50%货前,50%见提单付款,也未尝不可,50%足以够你应付接下来发生的一切后果了,诸如货物到港了,客人不要了,客人不提货等等。我最怕杠精了,你做外贸时间内,客人拒绝不要货物的有几次?我17年也就遇到过一次而已!即便发生了这种现象,以下方法可以应对:

a: 货值低,就放弃掉吧,如果退运,相当于进口,滞港费,仓储费,运输费,到了国内的关税,货代费用,想想吧。

b:交易金额大,让客户出一个放弃货物的文件,安排货物到国内的保税区,等待新的客户有了新的订单,再次安排出运,国内的仓库费用比较便宜,但是运回来的成本和费用,还是要支付的,但是有了50%在手上,应该有结余的。

c: 在目的港国家便宜销售掉。通常我们外贸同行,在某一个国家,经常联系报价的,询价的客人不止一个。我上次遇到的一个情况就是埃及的客人放弃货物,幸运的是在埃及,我们长期合作的有两家,最后低价转卖给另外一家。

2:D/A.D/P,即便是不可撤销L/C,也建议暂时放一放,尽管相对安全!我公司现在都不采纳了,有斯里兰卡的客户一定要采用这种方式,我也要他尽可能的50%预付款,L/C 50% 不可撤销信用证!

付款方式是沟通来的,晓之以理,动之以情! 如果实在不行,我通常做法,放弃掉利润2%,甚至5%(如何合同金额大一些的买单报关、代办原产地证)来换取一个更安全的付款方式!下面就是一个我放弃了2%利润,换取一个90%的发货前的合同,金额尽管有9000多刀!客户在利润面前,往往会从了咱的意愿,试试吧。祝好!

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