新手做外贸将面临什么?一一为你解答

2020-10-17 14:06:23 原创 10

近几年我本人看到的最接地气的变化是:外贸正在被越来越多的人了解和认知。以前,做外贸被认为是处理外贸服装尾单。现在越来越多人已经听说、并开始研究外贸出口这个行业,尤其三线及以下的小城市。身为外贸人,感觉特骄傲。当然,外贸很集中的城市肯定了解的比较多。我说的变化仅限本人周围的局限性变化,不喜勿喷。

受环保政策的影响,以及国内市场竞争大、需求趋于饱和、市场难做,加上眼光更加长远,很多中小型工厂在转型,研发和寻找新产品,并且计划把鸡蛋放在不同的篮子里,国内外市场一起抓。

很多工厂选择进入外贸行业的方式是:工厂专心做加工,外贸开发交给合作的贸易公司,工厂只负责生产订单和保质保量。这样达到互惠互利,节省精力和成本,将彼此的优势互相最大化。

所以就引出了今天的话题:做外贸怎么样?做外贸赚钱吗?

很多人在观望,很多人在研究,很多人在打听。我不是大咖,只是个普通的外贸人,没办法提供很有建设性的意见。但是可以告诉大家一些我知道的,或许可以给大家做个参考。接下来从2个方面来分别阐述:

1-做外贸怎么样?做外贸赚钱吗?

2-转行做外贸将面临什么


进入正题-1:做外贸怎么样?做外贸赚钱吗?

对于外贸业务员来说:

做外贸赚钱多是毋庸置疑的,前提的是做得好。一个优秀的外贸业务员,不创业只上班的话,遇到好的公司+不克扣提成的老板,那么一年几十万甚至上百万,是有可能的。这样的事情真实发生在身边。但是少,为什么呢?大家肯定都发现了,大多数的老板是不喜欢业务员挣太多钱的,少数开明的老板不介意。这一点其实我也搞不明白,在我看来,业务员赚得越多,公司才能赚得越多,不是么。。。可是往往业务员提成到达一个指标后,公司就会开始调岗,升级为管理人员或者股份分红,表面上更高大上,实际上是架空,让你把手里的业务全部交出去了。

继续说就跑题了。。。做外贸真的很赚钱,至少比大部分的文职类工作都要赚钱。那些高大上+高收入的职业,咱就不对比了。很大一部分人还是普通的上班族。

对于毕业新人来说:

做外贸除了赚钱多,它真的很锻炼人的综合能力。因为外贸涉及到文字处理、和各个货代报关等人员协商、客户交流、英文水平、应变能力等等。经常说一句话:销售人员是万能的。这一点,国内销售人员和国外销售人员是相通的。如果你做外贸几年,会有这样的感觉:外贸都做了,咱还怕啥?不是吹牛,尤其是做过大项目外贸的人员,根本不会再把文职类的工作放在眼里,在他们看来,那些都是小case。

对于只做内销的工厂来说:

做外贸无疑是打开了新的销路。外贸订单虽然散货也不少,但还是集装箱居多,而且外贸公司也不想总是发散货,不挣钱还劳心劳肺,所以最后都是慢慢地越做越大。简言之:薄利多销。何况,不一定薄利呢?而且不受国内标准的影响,订单又是比较稳定的。国内市场虽大,全球市场更让人期待。尤其是有的产品在国内没销路,但是在国外很受欢迎,比如简单的手机、鞋子、钉子等。

另外,国家对于外贸出口一直是鼓励+支持的,每年都有很多支持政策,尤其近几年小城市的支持力度更大了,国际展会、补贴奖励等等,越来越多,越来越给力。

所以,做外贸利大于弊,不用担心大的发展方向。让咱们的产品遍布全世界,是一件多么令人激动人心的事情,多么让人自豪的事情。

进入正题-2:转行做外贸将面临什么,需要做哪些心理准备

这个话题是今天的重点。外贸这么好,这么赚钱,那么在进入这个行业前,我们需要做好哪些心里准备呢?没错,先谈心理准备,只是这一点,就足够我们在做决定前深思熟虑了。

1)外贸没那么快出效果,你将面临的是长期或短期的等待。

国内销售可以随时拜访,可以随时寄样品、做测试、验厂、会谈,都不是问题,语言沟通也不是问题。但是外贸不一样,受距离、时间、金钱的影响,客户不可能每次来看厂,取得客户的信任没那么容易。隔空谈判,需要我们一点一滴地去揣摩电话、邮件那头的客户是什么表情、什么心理,然后一句话一句话地认真编辑邮件。

很多业务员,受产品的影响,1-2年都没有一个订单。我做外贸9年多,见过出单最快的在一天内,做胶合板的,价格OK就直接下单;最慢的3年没有一个自己拿下的客户,全靠同事共享给他的。幸运的人排除在这个数据外,毕竟90%的人都不是幸运的人,都需要慢慢积累,等待质变。

所以,如果没有调查就盲目进入这个行业,你可能会在黎明到来之前的最后一刻黑暗里放弃外贸。

很多新人的一腔热血被逐步浇灭,少则1个月,多则半年,可能你就会陷入迷茫。外贸订单在到来之前,都有一段遥遥无期、没有曙光的黑暗。熬过去了,就是开挂的起点;熬不过去,就是从此对外贸敬而远之。

2)外贸不等于销售,是不一样的思路

有的工厂组建外贸团队,招聘业务员之后,几个月不出单,觉得业务能力不行,就换另一批业务员;再过几个月,刚熟悉产品的业务员又被换掉了,就这样恶性循环,成交遥遥无期。这是因为将外贸等同于内销,认为同样是销售,几个月不出单就是没能力。

外贸不等于内销,是完全不一样的销售思路。很多技巧的确相通,但是同一种条件下的成单概率远远低于内销。举个例子,有一天你收到了来自国外工厂的一封中文开发信,没法验厂、进口流程复杂、见不到真人、样品收费、没法自己监督发货,你需要多久来信任这个工厂,并同意支付定金?国内合作尚且小心翼翼,何况是国际合作,所有客户都担心你会推脱责任。

所以,我们也需要慢慢适应外贸思路,才能真正理解客户,做到一步步让客户信任。这需要经验,需要积累,不是一蹴而就的。我还是那句话,幸运的人排除这个数据之外。

3)不懂外贸的话,你面临的是失控的团队。

的确有不懂外贸,却把外贸做得很好的,而且很多。但是,在做得好之前,经历的是失控的团队带来的无奈和苍白无力。之前的文章举过例子,有个朋友公司就是这样,成立了外贸团队,招聘了一个有经验的外贸经理。一开始只是负责投资,各种事情还经过他的同意。后来,逐渐地大家只听命于这个经理,找我这个朋友只是要钱、报销,多问一些就会被委婉地提醒他不懂。最大的担心来自于,有一天这个经理带着团队集体离职重新起步,他失去的会是所有的客户和业务精英,一切努力全部流失。

所以,想要将外贸做得好,并且控制在手,你本人需要以最快的速度,比你的团队更快的速度全面掌握外贸,以免失去对团队和客户的掌控力,将来失去一切。

4-英语是必备的,没有侥幸

想组建团队,即使你是领导,不需要自己谈业务,想要做好外贸,你最好有一定的英语基础。否则你面临的依然是失控的团队。AI智能再强大、翻译软件再给力,也无法时刻让你听懂你的客户在讲什么。作为领导的你会非常被动,最后只能充当司机和陪同。

想做业务员,英语最好达到口语流利、听写无障碍的程度。不然你会很被动,不敢打电话,不敢让客户来访,不敢和客户在线聊天。因为外贸业务员每天做的一切开发工作都和英语有关。工作8小时,至少6个小时是在接触英文。举个例子,紧急的单据需要客户确认,往往需要打电话。这时候你最了解细节和紧急程度,电话打不出去,耽误报关,就不得不甩货、推航次。同事和领导不会时刻帮你接电话、改邮件、帮你聊天的,他们没有义务,因为你不给他们发工资。

说这么多,大家会不会觉得好悲观啊,外贸很难啊?No,说这一切只是想表达:不要盲目进入这个行业,不要将自己努力奋斗换来的成果全部投入外贸,除非你做好了一切准备。

外贸难,难道其他就容易吗?文职工作熬几年也只是换来寥寥无几的升职和加薪,还是拼杀出来的血路,一个产假就能回到解放前;铁饭碗十年如一日,除了稳定些,升职加薪不是重点;做商品生意,一天不开门就损失一天的成本,etc. 没有一行是容易的,任何成功的人都付出了比自己的员工多几倍的汗水才换来了比他们轻松的位置。所以,外贸不难,如果你和我一样对外贸爱得深沉,并且准备好了一切,那就放手投入这一行吧!

最后,预祝想做外贸的你,以最快的速度拿下你的外贸第一桶金!

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