个人soho:小成本赚大钱

2020-10-08 14:07:46 原创 28

最近有人私信给我,由于疫情的,还想多一个副业,问我自己想单独做外贸,可以吗,如何操作?注意什么?今天就我过去的经验和做法和大家分享一下,首先申明一下,文章中兴许会出现一些公司的名字,我不是什么托儿,呵呵,网友的能力太强了,怕怕怕。

1:我们先了解一下什么是soho?

SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写。意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室,一个人顶起一片事业的天空,一个人将要承担以下职务:

A:。文员,询价,问价,做报价单,单据;

B: 销售人员,负责和外商对接;

C:财务人员,无论通过什么方式结汇,付款给工厂,

牛掰不牛掰!一个不想当soho的业务人员,不是合格的外贸人~ 一个做过soho而且有点儿成绩的,更是一个全能型的外贸人!

2:为什么会产生soho一族呢?大概原因有以下几点:

1:外贸职场的小白,还没有开始做外贸,也许大学时候学习的是国际贸易专业,对历程已经熟悉,又不想进入某一个特定的公司上班,想一遍自已摸索着做。

2:大部分是以下的原因我想,在利益的诱惑下,公司给的底薪和提成与自已给公司创造的利润不匹配!在这里这篇文章我没有任何的偏向性,我不鼓励去做soho,因为一句话,没那么简答!但是一旦遇到这种公司给的底薪和提成和员工付出所创造的利润不成比例的时候,我还是劝你一句,早点闪兄弟!随便做做,都够趴在公司几个月的薪水了!

3:如何操作soho呢?

A:申请一个和你感兴趣要做的产品的网站www.hongyfa.com. 比如,过去做一个外贸网站都是天价,我曾经做过一个8万人民的网站(还是十年前,六种外语),现在1000块都够了,简单的外贸网站,度娘上搜索一下,很多人给你做,价格便宜,域名几十块钱就买的到一个的!

B: 选取了产品和产品的供货工厂,也就是货源地,和老板商谈好,接下来会销售他们的产品,而且只销售他们家的产品,价格和技术图纸参数等要尽可能的配合你,有求必应!(重点重点重点:选取工厂,不可太大规模,因为不会配合你,最好厂牌外部标识都没有的,为什么? 不告诉你)

C: 申请一个电子邮箱,这个非常重要,不要动辄用一个QQ邮箱,免费的邮箱给客人沟通,太lower了,可以用一个付费的企业邮箱,后缀用公司的域名,如果你的网站是www.hongyfa.com, 邮箱最好是:sales@hongyfa.com ,或者contact@hongyfa.com

D:最难的来了? 如何收款的问题,这个将会将会将一大半的有这个想法的人拒之门外的。你们解决的办法也是有的,

a:过去我一直用的离岸账户,如香港,英国开户的,当然现在对不起了,必须有正规公司才可以开设,而且收汇金额有一定的要求,不是一般人还真的开不了,我想新人是无需考虑了,但是十几年前,我就是从用香港离岸账户开始了我的外贸人生路的!后来用了英国的离岸账户。

b:有的人会说,那现在怎办呢?是的重点来了,NRA账号还是以用用的吗,具体的开设银行:深发,浦发,交通,招商银行,自已电话过去咨询,在这里不多啰嗦,总之开设完毕后,能解决这个收款的问题!

E: 万事俱备,只欠东风了,剩下的就是如何寻找客户,销售的问题了,下回详细介绍如何寻找客户,廉价的,不花成本,少花成本的寻找客户。

4:SOHO操作中会遇到的问题有那些呢?

a: 客人来访问

我的解决办法大致是这样的,我会事先分析一下这个客户从我这里询价了吗?对合作有没有意向?还是来这里大部分时间和其他工厂洽谈,然后顺便找我谈谈心,聊聊人生!如果是这样,我会私下找一个理由,告诉对方很遗憾,这两天我出差在外地,记住,外贸中,不要一有外商来,说参观你们和你们沟通,你都答应 ,大部分是浪费时间的,坚持一个原则:不参加毫无意义的聚会!

如果客户多次询价,有很强烈的购买合作意向,对不起这个时候,就要来真的了!

a:和之前的工厂沟通好,做一个你自已的公司的名字的厂牌(木质的也可以,挂起来,便宜!!),在做一个电子的(WELCOME TO XXX ),做什么事情都要付出一点成本的好不好!小钱,别心疼!

b: 高级的做法和细节:

车间的工人的衣服,一人一套,价格30-100不等的上衣,一人一件,我前面说了,要你选择不要大规模的,一二十人的即可,费用低廉!

样本目录,名片,便签,印刷好,提前送到工厂里,放在会议室桌子上。

最关键的是,给工厂老板说一下,至少把老板娘的办公室腾一个小时给你,你讲你的电脑放上去,笔记本,茶杯,最好后面再放上你的一件衣服!女士呢,放一个包包!

浅谈完毕后,我们国家是礼仪之邦,一定会尽地主之谊,宴请一下客人,结账时候,记住了,不要跑过去自已买单,有老板买单的吗? 让随性的人员先去买单,时候再不给他们工厂,这个"范儿“要有!

最后,就是SOHO一族会担心工厂会私下联系我们的客户,这么办?对不起,一切取决于诚信与否双方,事先谈好 一般的情况下,工厂有利可图的前提下,(他本身规模小,需要外单,即便将客户抢了过去,也无法联系客人,会有被你发现的风险,难看)都不会去这么做,当然万事都是有个别现象,会抢你的客户的! 那就好不不客气的换一家工厂,给客户承认,你们之间是合作关系,只要你产品质量OK,价格厚道,对客户来说又多了一个可以比较价格的可能性,也不至于立刻拒绝掉和你断绝邮件电话来往的!

伴随着注册公司的便利性,财务又可以外包给财务事务所,孵化园的诞生,外贸soho一族真的实现了拎包拿着手机,就能充当是一个移动的外贸公司/工厂的角色了,在这里,祝福新人们,SOHO更顺利,多拿单,拿大单!

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