广东服装代理报关单出口量暴增

2020-10-07 13:24:04 原创 60

邓日超在广州番禺经营一家外贸服装厂。今年7月,他终于松了一口气。

“订单已经开始恢复,连续两个月的营业额比去年同期翻了一番。8月份产能接近30万件,达到去年的15%,“随着国内疫情逐渐稳定,邓日超的工厂不仅恢复了之前的生产,订单的“报复性”增加甚至让工人有点忙不过来。

中国不仅是世界上最大的纺织服装生产国和消费国,也是最大的服装出口国。今年上半年受国内外疫情影响,疫情爆发使服装行业成为重灾区,尤其是服装出口需求降至冰点。下半年,虽然新皇冠疫情仍在全球蔓延,但我国纺织品出口有了很大改善。

根据工业和信息化部9月10日公布的数据,2020年1-8月,我国纺织服装出口1874.1亿美元,同比增长5.62%,1-7月增长0.05%。8月份数据显示,纺织品出口147.2亿美元,同比增长46.96%;其中,服装出口162.1亿美元,同比增长3.23%,这是年内连续7个月负增长后首次恢复月度正增长。

外贸服装订单“火爆”的原因,邓日照分析原因,一方面是由于我国疫情逐渐稳定,很多工厂的供应链在6月份以后恢复运行,这意味着订单可以重新获得;另一方面是海外市场需求,尽管疫情严重,但海外消费市场仍在运行。9月份是欧美市场的传统旺季,感恩节和圣诞物资的采购带来了大量订单,尤其是网上需求。

作为国外快时尚和电子商务品牌的供应商,邓日超的客户包括ASOS、QUISK、Showpo、Missguided等,主要面向欧洲、美国和澳大利亚市场。产品包括连衣裙和晚礼服。去年销售额达到1400万美元。

和大多数服装厂一样,年初,邓日超也准备了商品,但突然的疫情打乱了一切节奏,使得工厂在2月至5月几乎停滞不前。”去年的订单取消了,我们成功了。货物不准离开。在这段时间里,营业额下降了95%,未来的发展方向(如何)还不得而知。

因此,在流行病期间,尽可能多地清理积压的物品已成为他们自助的第一步。

为了清理库存,大多数出口商将转向国内销售低价商品。一件生活小礼服的成本在60-100元左右,厂家降价一半,亏本销售。邓日超表示,这确实是无奈之举,因为资金链和考虑抵御疫情,只有“现金为王”。然而,这样的做法一度引发行业价格战,国内市场对行业的消化能力相对有限,短时间内清仓并不容易。

在努力清理库存的同时,他们还将使用更多的在线渠道。邓日超观察到,一些仍然使用传统方法如线下分娩的同龄人在这次疫情中被淘汰。不过,从疫情期间包括阿里巴巴等电子商务平台在内的网络渠道的反应来看,外贸采购需求依然存在。

邓日超的工厂开始调整线下和线下销售的比例。截至去年年底,在线频道贡献了其90%的收入。早前网络频道的转型,给邓丽超增添了信心。近几个月来,公司加大了在线客户获取力度,加大了对在线渠道的投入,包括加大了在阿里巴巴平台的推广费用,并邀请了一些专业团队帮助优化公司网站,这样就可以方便地在Google搜索引擎连接上下单。

9月初,邓日超的工厂参加了阿里巴巴国际站采购节,试图通过现场展示等方式向海外市场展示原创设计产品,同时也希望获得新的客户。现场表演受到了很多关注。据阿里巴巴国际台数据显示,直播高峰时段观众数高达2万人次,查询点击率提高300%。9月份,增长了70%左右。

邓日超告诉《产经新闻》记者,该公司的查询量比以前至少增加了50%到200%。虽然没有订单,但他相信这将为以后的发展提供一些帮助。”因为疫情永久性地改变了购买模式,线下市场可能还有很长一段时间才能恢复,疫情过后,网购和销售的份额将继续增加,”邓日照说。

然而,更多的“触网”也意味着对供应链提出了更高的要求。

近年来,消费升级带来了碎片化、个性化的市场需求,逐渐改变了服装供应链的“批量供应”模式。邓日超透露,在后疫病时代,这种模式将逐渐成为历史,秩序将越来越零散。这对供应链产生了巨大的影响,具体表现在订单规模和采购单价较小。同时,交货速度更快,但制造商必须控制成本。这意味着,如果工厂不优化供应链,就无法在这样的矛盾中找到平衡点。

对于超快时尚品牌来说,他们通常对供应链的快速反应有更严格的要求。从打样到生产的过程通常最快缩短7天,比Zara最快时缩短了7天。产品性能也更快,成本更低。作为一家品牌贴牌和批发公司,邓日超坦言,他们面临的压力不小,再加上订单会更加分散,他们只能继续想方设法提高“小单反”的能力。

一方面,工厂需要根据实时销售数据对市场需求趋势进行反转和预测,以帮助快速调整生产策略;另一方面,还需要根据实时的产品销售率反馈准确计算出“平稳和迟缓”的模型。车型迅速断货,畅销车型迅速被追捧,以确保供应。对于本季市场上热门的品类,可以加入下一波的开发,以增加热门车型的命中率。

此外,邓日照还提到,目前,为了缩短商品从供应链到消费者的通道,他们加强了配件制造商、设计师和物流之间的联系,以便快速组织柔性生产。

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