外贸还有前途吗?先看完分析再下结论

2020-09-24 17:50:02 原创 27

最近看头条,很多人在问:外贸为什么难做了;外贸越来越难做了,在犹豫要不要放弃。所以今天就分析一下做外贸是否还有前途,外贸是不是越来越难了。

如果你也这么认为,请先看分析,再下结论。

第一步:不要因为以下几个原因,就觉得外贸没有前途,外贸越来越难做。

首先是大环境。中美贸易战打得火热是没错,美国对很多产品追加了关税也没错,但是我想说:不要因为这个就觉得外贸难做了。这种大环境政策影响不到你的客户,有的产品的确受影响,但是你也看到了咱们国家也是不甘示弱的。我做的产品不再被追加之列,没受影响。但是我的朋友有的在做,他也没听到哪个客户找他说:俺们国家把你的产品价格提高了,我不要进口了,我要在俺们国家买。没有,做进口的客户基本上都是进口很多年的,即使刚开始进口的,他也不会轻易换供应商。

原因如下:

1. 找一个供应商不容易。花时间和精力考察了大半年,有的甚至考虑1-2年才会换供应商,不会因为有点风吹草动据改变自己的产品系统。要知道,换一个供应商等于全面更换产品的各个环节,比如原材料的不同、成分配比、性能宣传、认证产品,大到项目,小到网站图片,统统会有关系的。所以即使这个政策真的影响到了他,那也不会突然就取消进口你的产品,也会慢慢地慢慢地改变,而等他还没改变呢,咱们国家应对措施早就出台了。国家不会让某国的小小举动就拖垮咱们的外贸的。

2. 哪怕追加了再多的进口税,只要你的价格依然有优势,客户就不会改成本地采购。换句话说,你卖的价格是1美元,加上各种税收是2美元,客户在本地采购的成本是3美元,他依然会选择进口。何况,本地或者其他国家的产品货源不一定能保证、品质不一样呢?谁说中国只有低端产品了呢?对不对。。。

其次,汇率变化更不要担心。很多利润薄的小产品的确会受汇率波动的影响,供应商采取的策略往往是根据汇率来调整价格。客户也会这么要求的。至于大宗产品,一个集装箱赚几万到十几万的那种,根本不会考虑这点小变化的,因为,等货物生产好了,汇率又不知道怎么变动了呢。天天计算汇率,客户也嫌累的。

第二步:是什么导致你的外贸难做了?请分析一下自身的因素。

1. 你的产品。我之前分享过文章,不要直接说外贸是不是好做,而要说某个产品的外贸是不是好做。就像之前说的,对于外贸来说,夕阳产业比较难开发客户,因为国内的工厂成千上万,都盯着国外的客户呢,大客户都被肯德公开渣都不剩,还能被你这么个新手再抢去吗?最先入行的一批,早就把市场抢占得差不多了,再去做外贸的新业务员们,客户来源有两个:新加入这行的客户,少,说也不愿做夕阳产业,即使做,也是从国内采购就够了;换供应商的,少且几率低,厂家太多,很多老外都会说中文了。

所以,如果你的产品发展进入衰退期了,那么真的会比较难做。这个产品不会消失,但是市场价格透明,为了出口都在砸低价、降低质量,整得行业乌烟瘴气,挣不到钱还整天被投诉。为什么很多传统行业在着急转型?这就是原因。每个国家的市场都是复制的,在国内市场有这个生命周期,在全球也是一样的。

2. 你自身的业务能力。这个就很好说了,你可以观察一下其他业绩做得好的同事或者朋友公司。他们有没有在抱怨外贸难做了、国家不支持了等等呢?没有,他们忙着赚钱,即使抱怨,也是为了不让新人入行,来抢占他们的市场。

所以如果你现在很愁闷,不妨静下心来分析一下是不是产品的问题?还是公司支持力度不够?还是团队协作不够?或者是你个人业务能力还有潜力没发挥出来?

朋友们,你们觉得外贸难做了吗?

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