焦点:出口转内销已经一段时间,外贸的情况还好吗?

2020-09-21 17:58:07 原创 39

时代的一粒灰,落在个人头上,就是一座山

据了解,日前商务部宣布将会同各地方、各部门密集出台稳外贸政策,重点运用世贸组织规则允许的财税、金融、出口信保等手段支持外贸企业保市场、保订单,引导企业做好风险防范。希望在国家的政策支持与企业自身的积极求变之下,将疫情影响降到最低。

疫情之下,没有人能够全身而退,尤其是陪跑了两个半场的中国外贸企业。

我们来听听外贸企业关于出口转内销的看法吧:

1、国内某LED外贸企业(佛山) 销售经理

出口转内销已经一段时间,外贸的情况还好吗?听听这些企业说

李经理:你好,首先国内做LED的企业并不少,如果做外贸的企业转内销,那么势必要加入国内的竞争市场中。

其次,做外贸和做内销是两套企业发展模式;不仅仅是产品质量、营销模式、渠道的特色、产品利润空间等,都是一整套的企业运行机制。如果突然转会内销,给企业会带来很多的不适性,包括员工。

最后,如果真心转型做内销,企业要从产品定位及目标市场,做精准定位。从生产和销售环节都要做调整,至于结果如何那就难说了。如果老板下定决心要转型,前期的铺垫工作要做好,这工作量还是挺大的。

2、国内某日化品外贸企业(中山)

出口转内销已经一段时间,外贸的情况还好吗?听听这些企业说

肖经理:做了外贸的人,大多数是不愿意转内销的。主要原因是挣钱少,一个杯子出口到美国加拿大能卖5美元,但在国内可能只能卖5人民币,因为消费力不够,看上去国内市场好像很大,但是基本已经被瓜分完了,你来抢别人的饭碗,难度可想而知。

而且,做外贸,款项透明周转快,赖账的情况比较少,如果做内销,被骗一单可能就让你血本无归,更不用说隔三差五还要伺候各种爷,忙了一年可能都白干。现在的这种外部局势,做外贸的人被夹在中间就是附带伤害,既无奈,又很可怜。

3、国内某服装外贸企业(中山)

出口转内销已经一段时间,外贸的情况还好吗?听听这些企业说

陈经理:虽然内销是部分外贸企业寻找突破的一个通道,但是并非所有的外贸企业都适合做内销。外贸和内销是两种完全相反的模式,如下三点:

1、完全不同的流程体系

外贸需要经过客户询盘、工厂报价、订单签约、生产、业务审批……商检、报关等。而内销流程则包括,产品线规划、渠道开发、品牌打造、销售团队搭建……售后服务等等,传统外贸企业从一个代工厂到一个品牌商,需要跨越的不止是一道坎。

2、不同的客户群和订单量

传统外贸企业出口通常以货柜为单位,目标对象大部分为海外的大B卖家,转内销和线上之后,更多就要面对小B卖家,小B卖家进货通常是一个款要几十件。这对于大单出口的外贸企业来说,需要一个适应的过程。

3、产品不适合国内市场

传统外贸长期做的是长产品线,缺少大单品。长产品适合一下子全部出口,但是在国内却行不通。另一方面,外贸出口企业的产品针对海外消费者,外国人与中国人的喜好、尺寸、风格等各种细节上的差异非常大,尤其是服装、鞋子等需量身定做的产品。

4、国内某服饰外贸公司 (东莞)

出口转内销已经一段时间,外贸的情况还好吗?听听这些企业说

李经理:说这是一场大冒险并不为过,从“试试看”到“不得不”,想必转内销是外贸人的大冒险也是外贸人的真心话。

我们一直关注数据的变化,在某平台上的官方数据表示:外贸企业在平台上的店铺数量增加了160%,结合海关总署公布的数据,去年全国有进出口记录的企业有49.9万家。

这意味着这全国超过一半的外贸工厂走上了内销的路。

所以,大家的求生欲望都很强,都希望能活下去,但据我所了解,大公司勉强能通过各种办法坚持,但很多中小型公司、工厂都因为支付不起各种日常花费而选择结业。

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