新产品如何定位目标市场,让你客户源源不断

2020-09-11 05:38:20 原创 23

很多新手做外贸,一上来就搜索开发客户的技巧,然后一头扎进去开始搜客户。或者很多人做新产品,立马拿出来自己积攒的搜客户方法开始搜寻客户。但是小G本人觉得,你首先要知道自己的客户群体在什么地方,哪个国家最多,什么类型最多,等等。也就是说,先找对全球市场,再从正确的市场开始开发。

举个例子,如果你卖的产品属于中低端,基本上发达国家不会考虑购买的那类产品,比如低端手机、简单的布鞋等,但却用谷歌去搜索。谷歌上的客户最小也是有网站的,而且你搜索的话会发现绝大部分客户是发达国家、比较富裕的发展中国家居多,你的目标市场如果是非洲,真的比较难搜到。

所以我做外贸,接触新产品的时候,第一时间先认识产品的关键词,然后确认市场,接下来才开始找客户。认可的同胞们,请继续看下文。不认可的,或者大咖们请自动略过。

接下来分享几个外贸客户开发中定位目标市场的方法。

1.

谷歌工具“Google Market Finder 全球商机洞察”:

1. 打开网址:https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en_us/

2. 点击进去,填上你公司的网站,会根据你的网站产品,自动匹配对应的产品目录。你也可以点击添加,调整合适的目录。

3. 然后会出现搜索次数的排名,举例“LED signs”

4. 点击右下角的“NEXT”, 进入后继续点击“NEXT”,在最后,点击SHOW MORE,可以看到更多国家。右边可以根据地区查看,也可以更换目录

2.

以上只是大方向的把握。接下来的小技巧可以进一步确定大概的目标市场。

1. 如果你有阿里巴巴国际站,或者其他B2B平台,那么根据询盘和RFQ的来源国家,很容易判定。

2. 产品性能:比如高端产品适合欧美国家;比如澳大利亚是建材进口大国之一;比如印度是胶合板大市场;等等。

3. 海关数据:现在有很多海关数据网站,可以看到部分免费数据,足够你定位市场方向了。具体网站就不举例了,上网一搜,都出来了。尤其是你的竞争对手们的出口数据。

4. 在几个主要的搜索引擎里,搜索关键词,多浏览几页,基本上就发现哪些国家比较多了。

新产品如何定位目标市场,让你客户源源不断

如果做的是新产品,肯定是需要这一步的。但如果是老产品,你进入公司后,领导或者同事会告诉你。但是,即使他们说了,最好也是自己去搜索、去收集,才能做到心中有数。

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